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Publications

Depuis sa création, Salesway partage son expertise : nos publications et conférences sont l’occasion d'échanger avec les acteurs de l’industrie sur nos réflexions et innovations qui sont le fruit de notre R&D. Ce travail de recherche et d’innovation nous permet d’être à la pointe dans l’accompagnement de nos clients sur tous types de sujets ; des sujets de toujours qui doivent être adaptés aux tendances et exigences d’aujourd’hui comme l’équilibre qualitatif/quantitatif des primes jusqu’aux sujets récemment passés au premier plan comme la Transparence.

Transparence

Face aux récents scandales relatifs aux conflits d’intérêt dont l’industrie pharmaceutique a fait l’objet ces dernières années, la législation française oblige dorénavant les laboratoires pharmaceutiques à publier les avantages versés aux personnels de santé. Cette nouvelle mine d’informations permet d’étudier les liens d’intérêt entre laboratoires et professionnels mais aussi d’analyser les budgets investis par chacun.
Ces données deviennent ainsi utiles aux départements des Ventes pour positionner leur investissement promotionnel. Salesway a travaillé ces données afin de pouvoir proposer à l’industrie des analyses de tendance mais aussi des études plus ciblées pour répondre à vos propres besoins.

Plan de primes

Le système d’incitation est l’un des maillons essentiels de la performance des équipements et la réalisation des objectifs. Alors que les concepts semblent faciles à gérer, définir un plan d’incitation efficace et mettre en œuvre beaucoup plus complexe. Le succès d’un plan d’incitation réside dans la poursuite d’une stratégie nationale en respectant les particularités locales. Salesway aide les clients à tirer le meilleur du budget alloué au régime d’intéressement avec une 10 fois estimé la rentabilité de l’investissement.

Déploiement D’organisation

Alors que l’industrie pharmaceutique semble dominer les projets de réorganisation, les phases de soutien au déploiement peuvent impliquer une plus grande complexité. Tout en se déplaçant de la théorie en pratique peut être une première vue unique, souvent la gestion du milieu est la nécessité de faire face à une multitude de risques qui sont le résultat de sa propre réorganisation (zones vacantes, la résistance au changement, etc.). Salesway possède une vaste expérience dans le déploiement de l’organisation et cette publication fournit une méthodologie permettant d’anticiper et d’éviter les problèmes récurrents rencontrés dans l’industrie pharmaceutique.

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