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Publications

Depuis sa création, Salesway partage son expertise : nos publications et conférences sont l’occasion d'échanger avec les acteurs de l’industrie sur nos réflexions et innovations qui sont le fruit de notre R&D. Ce travail de recherche et d’innovation nous permet d’être à la pointe dans l’accompagnement de nos clients sur tous types de sujets ; des sujets de toujours qui doivent être adaptés aux tendances et exigences d’aujourd’hui comme l’équilibre qualitatif/quantitatif des primes jusqu’aux sujets récemment passés au premier plan comme la Transparence.

Transparence

Face aux récents scandales relatifs aux conflits d’intérêt dont l’industrie pharmaceutique a fait l’objet ces dernières années, la législation française oblige dorénavant les laboratoires pharmaceutiques à publier les avantages versés aux personnels de santé. Cette nouvelle mine d’informations permet d’étudier les liens d’intérêt entre laboratoires et professionnels mais aussi d’analyser les budgets investis par chacun.
Ces données deviennent ainsi utiles aux départements des Ventes pour positionner leur investissement promotionnel. Salesway a travaillé ces données afin de pouvoir proposer à l’industrie des analyses de tendance mais aussi des études plus ciblées pour répondre à vos propres besoins.

Plan de primes

Le système de primes est l’un des maillons essentiels dans la performance des équipes et dans l’atteinte des objectifs. Alors que les concepts paraissent facilement maitrisables, la détermination d’un plan de prime performant et sa mise en œuvre sur le terrain sont bien plus complexes. La réussite d’un plan de primes se traduit par la concrétisation auprès de chacun d’une stratégie nationale tout en respectant les particularités du terrain. Salesway accompagne ses clients afin d’obtenir le meilleur de l’enveloppe consacrée aux plans de primes dont la rentabilité est estimée à 10 fois les montants investis.

Déploiement d’organisation

Alors que les projets de réorganisation semblent être maitrisés par l’industrie pharmaceutique, il apparait que les phases d’accompagnement au déploiement sont bien plus périlleuses.
Le passage de la théorie à la pratique peut sembler simple de prime abord, cependant, le middle management se retrouve rapidement à devoir gérer une multitude d’imprévus générés par la mise en application de la réorganisation (secteurs vacants, défiance vis-à-vis du changement, etc.).
Salesway, fort de son expérience dans le déploiement d’organisation, vous propose ici une méthodologie pour anticiper les problèmes récurrents rencontrés dans l’industrie pharmaceutique et les éviter.

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