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Revista #10 Multicanal : del concepto al funcionamiento

En un momento en que la comunicación de los productos se hace más difícil debido a la reducción de la accesibilidad de los profesionales de la salud y a una carta de la VM que proporciona un marco más sólido para esta actividad, es conveniente considerar las soluciones que podrían aplicarse para mitigar esta situación, o incluso crear nuevas formas de comunicación. Además, hay que tener en cuenta otros factores: cambios en los precios de los medicamentos, cambios en el comportamiento de los pacientes, aparición de nuevas tecnologías “digitales” en los medios de comunicación, etc. Multicanal, a través de la diversidad de los canales que ofrece, así como la flexibilidad que ofrece, podría ser una solución para hacer frente a estas transformaciones más o menos recientes de la industria farmacéutica.

Pero a menudo, la aventura multicanal resulta peligrosa e interminable en términos de organización y gestión: multiplicidad de iniciativas internas, falta de colaboración y coordinación entre equipos de laboratorio como los de los proveedores de servicios, o incluso multitud de conceptos ingleses mal o mal dominados y, por tanto, mal utilizados (“customer journey”, “customer centric”, “orchestra reps”, etc.).

En este contexto, ¿cómo hacer que esta aventura sea un éxito y aprovechar la oportunidad del Multicanal para laboratorios? A través de esta revista, Salesway ofrece una síntesis de la experiencia y las reflexiones de los equipos para pasar del concepto de multicanal a una realidad operativa!

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Transparencia

Ante los recientes escándalos relacionados con los conflictos de intereses en la industria farmacéutica en los últimos años, la legislación francesa obliga ahora a las empresas farmacéuticas a publicar las prestaciones pagadas al personal sanitario. Esta nueva mina de información permite estudiar los vínculos de interés entre laboratorios y profesionales, pero también analizar los presupuestos invertidos por cada uno. De este modo, estos datos resultan útiles para que los departamentos de ventas posicionen su inversión promocional. Salesway ha trabajado con estos datos para proporcionar a la industria tanto un análisis de tendencias como una investigación más específica para satisfacer sus propias necesidades.

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Plan de Incentivos

Alors que l’industrie pharmaceutique semble dominer les projets de réorganisation, les phases de soutien au déploiement peuvent impliquer une plus grande complexité. Tout en se déplaçant de la théorie en pratique peut être une première vue unique, souvent la gestion du milieu est la nécessité de faire face à une multitude de risques qui sont le résultat de sa propre réorganisation (zones vacants, la résistance au changement, etc. .). Salesway possède une vaste expérience dans le déploiement de l’organisation et cette publication fournit une méthodologie permettant d’anticiper et d’éviter les problèmes récurrents rencontrés dans l’industrie pharmaceutique.

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Noticias

(Français) Webinar Stratégie Multicanale : comment choisir les bons canaux de promotion ?

(Français) Dans la continuité du précédent webinar sur le Multicanal, Salesway vous invite le mardi 29 mai à 12h pour assister à un nouveau webinar gratuit.

De nombreux laboratoires se déclarent prêts à adopter une stratégie multicanale et font face à une même préoccupation : comment bâtir une stratégie multicanale en limitant les risques ? Quels sont les canaux de promotion les plus efficaces ?

Salesway vous propose de répondre à ces questions et de vous présenter la méthode de l’étude d’impact.

Replay du webinar disponible sur simple inscription

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(Français) Webinar Stratégie Multicanale : comment choisir les bons canaux de promotion ?

(Français) Dans la continuité du précédent webinar sur le Multicanal, Salesway vous invite le mardi 29 mai à 12h pour assister à un nouveau webinar gratuit.

De nombreux laboratoires se déclarent prêts à adopter une stratégie multicanale et font face à une même préoccupation : comment bâtir une stratégie multicanale en limitant les risques ? Quels sont les canaux de promotion les plus efficaces ?

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(Français) Webinar : les 7 étapes clés pour pour mettre en oeuvre votre stratégie multicanale

(Français) A l’occasion de la sortie de son magazine #10 sur le Multicanal : du concept à l’opérationnel, Salesway vous invite le jeudi 12 avril à 12h pour assister à un webinar gratuit. Vous pourrez découvrir comment mettre en oeuvre votre stratégie Multicanale au travers de 7 étapes clés.

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Datos abiertos: un gran reto para las empresas farmacéuticas

Jérôme Eymard et Brice Cailleaux sont intervenus en décembre dernier lors de la journée des actualités pharmaceutiques organisée par Visite Actuelle. Ils ont abordé le sujet de l’ « Open Data » : l’exploitation des données en libre accès. Toutes ces données constituent autant d’appuis solides aux décisions des managers de l’industrie pharmaceutique. L’exploitation des données disponibles peut apporter des éclairages significatifs sur un produit ou un marché et être également bénéfique d’un point de vue “coûts”. Une étape clé pour le laboratoire est le choix de la base de données la plus adéquate pour répondre à ses objectifs et à ses impératifs budgétaires. Quelques questions essentielles se posent au décideur : Quel est le niveau de maturité de mon produit ? Quel est mon budget « data » ? Suis-je capable de traiter ces données en interne ? La donnée payante m’apporte-t-elle plus que la donnée en ligne ? Adoptez le réflexe « Open Data » dans vos projets internes ! Une utilisation efficace de l’ « Open Data » peut améliorer le rationnel de prise de décision. PLUS D’INFORMATION

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