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MAGAZINE #10 MULTICHANNEL: FROM CONCEPT TO OPERATIONAL

At a time when product communication is made more difficult due to a reduced accessibility of health professionals and a charter of the VM providing a stronger framework for this activity, it is appropriate to consider the solutions that could be implemented to mitigate this state of affairs, or even create new ways of communicating. In addition, other factors have to be taken into account: changes in drug prices, changes in patient behaviour, the advent of new “digital” technologies in the communications media, etc. Multicanal, through the diversity of the channels it offers as well as the flexibility it offers, could be a solution to meet these more or less recent transformations of the pharmaceutical industry.

But often, the multi-channel adventure proves perilous and endless, in terms of organization and management: multiplicity of internal initiatives, lack of collaboration and coordination between laboratory teams as those of service providers, or even multitude of English concepts poorly or poorly mastered and therefore misused (“customer journey”, “customer centric”, “orchestra reps”, etc.).

In this context, how to make this adventure a success and seize the opportunity of the Multichannel for laboratories? Through this magazine, Salesway delivers a synthesis of the experience and reflections of the teams to move from the concept of the Multichannel to an operational reality!

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Transparency

In the face of recent scandals relating to conflicts of interest in the pharmaceutical industry in recent years, French legislation now obliges pharmaceutical companies to publish the benefits paid to healthcare personnel. This new mine of information makes it possible to study the links of interest between laboratories and professionals but also to analyze the budgets invested by each. This data thus becomes useful to the Sales departments to position their promotional investment. Salesway has worked with this data to provide the industry with both trend analysis and more targeted research to meet your own needs.

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Bonus plan

While the pharmaceutical industry appears to dominate reorganization projects, deployment support phases may involve greater complexity. While moving from theory to practice can be a unique first view, often environmental management is the need to deal with a multitude of risks that are the result of one’s own reorganization (vacant areas, resistance to change, etc.). Salesway has extensive experience in deploying the organization and this publication provides a methodology to anticipate and avoid recurring problems encountered in the pharmaceutical industry.

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News

(Français) Webinar Stratégie Multicanale : comment choisir les bons canaux de promotion ?

(Français) Dans la continuité du précédent webinar sur le Multicanal, Salesway vous invite le mardi 29 mai à 12h pour assister à un nouveau webinar gratuit.

De nombreux laboratoires se déclarent prêts à adopter une stratégie multicanale et font face à une même préoccupation : comment bâtir une stratégie multicanale en limitant les risques ? Quels sont les canaux de promotion les plus efficaces ?

Salesway vous propose de répondre à ces questions et de vous présenter la méthode de l’étude d’impact.

Replay du webinar disponible sur simple inscription

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(Français) Webinar Stratégie Multicanale : comment choisir les bons canaux de promotion ?

(Français) Dans la continuité du précédent webinar sur le Multicanal, Salesway vous invite le mardi 29 mai à 12h pour assister à un nouveau webinar gratuit.

De nombreux laboratoires se déclarent prêts à adopter une stratégie multicanale et font face à une même préoccupation : comment bâtir une stratégie multicanale en limitant les risques ? Quels sont les canaux de promotion les plus efficaces ?

Salesway vous propose de répondre à ces questions et de vous présenter la méthode de l’étude d’impact.

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(Français) Webinar : les 7 étapes clés pour pour mettre en oeuvre votre stratégie multicanale

(Français) A l’occasion de la sortie de son magazine #10 sur le Multicanal : du concept à l’opérationnel, Salesway vous invite le jeudi 12 avril à 12h pour assister à un webinar gratuit. Vous pourrez découvrir comment mettre en oeuvre votre stratégie Multicanale au travers de 7 étapes clés.

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OPEN DATA: A MAJOR CHALLENGE FOR PHARMACEUTICAL LABORATORIES

Jérôme Eymard et Brice Cailleaux sont intervenus en décembre dernier lors de la journée des actualités pharmaceutiques organisée par Visite Actuelle. Ils ont abordé le sujet de l’ « Open Data » : l’exploitation des données en libre accès. Toutes ces données constituent autant d’appuis solides aux décisions des managers de l’industrie pharmaceutique. L’exploitation des données disponibles peut apporter des éclairages significatifs sur un produit ou un marché et être également bénéfique d’un point de vue “coûts”. Une étape clé pour le laboratoire est le choix de la base de données la plus adéquate pour répondre à ses objectifs et à ses impératifs budgétaires. Quelques questions essentielles se posent au décideur : Quel est le niveau de maturité de mon produit ? Quel est mon budget « data » ? Suis-je capable de traiter ces données en interne ? La donnée payante m’apporte-t-elle plus que la donnée en ligne ? Adoptez le réflexe « Open Data » dans vos projets internes ! Une utilisation efficace de l’ « Open Data » peut améliorer le rationnel de prise de décision. PLUS D’INFORMATION

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