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Transparence

Face aux récents scandales relatifs aux conflits d’intérêt dont l’industrie pharmaceutique a fait l’objet ces dernières années, la législation française oblige dorénavant les laboratoires pharmaceutiques à publier les avantages versés aux personnels de santé. Cette nouvelle mine d’informations permet d’étudier les liens d’intérêt entre laboratoires et professionnels mais aussi d’analyser les budgets investis par chacun.
Ces données deviennent ainsi utiles aux départements des Ventes pour positionner leur investissement promotionnel. Salesway a travaillé ces données afin de pouvoir proposer à l’industrie des analyses de tendance mais aussi des études plus ciblées pour répondre à vos propres besoins.

Plan de primes

Le système de primes est l’un des maillons essentiels dans la performance des équipes et dans l’atteinte des objectifs. Alors que les concepts paraissent facilement maitrisables, la détermination d’un plan de prime performant et sa mise en œuvre sur le terrain sont bien plus complexes. La réussite d’un plan de primes se traduit par la concrétisation auprès de chacun d’une stratégie nationale tout en respectant les particularités du terrain. Salesway accompagne ses clients afin d’obtenir le meilleur de l’enveloppe consacrée aux plans de primes dont la rentabilité est estimée à 10 fois les montants investis.

Déploiement d’organisation

Alors que les projets de réorganisation semblent être maitrisés par l’industrie pharmaceutique, il apparait que les phases d’accompagnement au déploiement sont bien plus périlleuses.
Le passage de la théorie à la pratique peut sembler simple de prime abord, cependant, le middle management se retrouve rapidement à devoir gérer une multitude d’imprévus générés par la mise en application de la réorganisation (secteurs vacants, défiance vis-à-vis changement, etc).
Salesway, forte de son expérience dans le déploiement d’organisation, vous propose ici une méthodologie pour anticiper les problèmes récurrents rencontrés dans l’industrie pharmaceutique et les éviter.

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Actualités

Compte rendu Visite Actuelle
Matinale du 24 janvier 2017

« L’accompagnement des délégués face aux nouveaux enjeux de leur métier. » Jonathan Trouche et Sophie Cellard ont animé la matinale Visite Actuelle le 24 Janvier 2017. Le compte rendu est disponible ci-joint

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Compte rendu Visite Actuelle
Matinale du 24 janvier 2017

« L’accompagnement des délégués face aux nouveaux enjeux de leur métier. » Jonathan Trouche et Sophie Cellard ont animé la matinale Visite Actuelle le 24 Janvier 2017. Le compte rendu est disponible ci-joint

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Solution e SFE : Des applications numériques au service des forces de vente des laboratoires

“Solutions e SFE”: Des applications numériques ergonomiques pour accompagner les équipes terrain et siège.

Précurseur en efficacité commerciale, Salesway – pôle Solution, dirigé par Matthieu Peraldi,
propose aujourd’hui des applications destinées à optimiser les missions des équipes de forces de
vente des laboratoires.

– L’application Tournées
– L’application Collecte
– L’application Engagement
– L’application Bonus

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Soirée de relations publiques Salesway

Le 30 juin 2016 s’est tenue la cinquième soirée Salesway. Toute l’équipe a accueilli ses clients à la Cité de l’architecture et du patrimoine. En plein cœur de Paris, nos clients ont pu démarrer la soirée avec la visite commentée de la galerie d’art moderne. La soirée s’est poursuivie avec la dégustation du cocktail. Une ambiance festive s’est installée dans ce lieu privilégié à la vue éblouissante sur les jardins du Trocadéro, les toits parisiens.

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